上海貴酒一季度營收同比大增161%，一流消費(fèi)品運(yùn)營驅(qū)動(dòng)發(fā)展延續(xù)強(qiáng)勁勢頭

距離上海貴酒股份有限公司（證券簡稱：巖石股份，股票代碼：600696）發(fā)布2021年優(yōu)異業(yè)績僅僅兩天，4月27日，上海貴酒一季報(bào)出爐。報(bào)告期內(nèi)，營業(yè)收入2.28億元，同比大增161%。 在延續(xù)去年四季度品牌建設(shè)力度，進(jìn)一步加大品牌建設(shè)投入的情況下，歸母凈利潤1030.99萬元，依然實(shí)現(xiàn)小幅增長，公司整體經(jīng)營延續(xù)了去年以來強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，令投資者和市場對(duì)上海貴酒全年表現(xiàn)充滿信心和期待。

上海貴酒股份管理層表示，一季度營收規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，得益于上海貴酒秉承長期主義經(jīng)營理念，在品牌、產(chǎn)品、數(shù)字化等方面打出了強(qiáng)有力的組合拳，充分詮釋了“用未來定義未來”的戰(zhàn)略理念，用一流消費(fèi)品運(yùn)營理念驅(qū)動(dòng)發(fā)展的強(qiáng)勁勢頭得以延續(xù)。

01/品牌運(yùn)營更強(qiáng)了，對(duì)經(jīng)營逐漸產(chǎn)生正向效應(yīng)

深受主流媒體認(rèn)可，全品牌全方位升級(jí)合作。去年，上海貴酒首度合作央視。今年一季度，上海貴酒提升與央視的合作等級(jí)，獨(dú)家冠名CCTV.《大國品牌》。3月17日起，上海貴酒全新品牌故事片《貴人貴友，喝上海貴酒》重磅登陸CCTV四大黃金頻道。隨后，上海貴酒旗下高醬、軍星、貴酒匠作為CCTV.《大國品牌》榮譽(yù)企業(yè)，三支宣傳片也陸續(xù)亮相。

各類市場活動(dòng)全方位加速品牌覆蓋。上海貴酒旗下君道貴釀去年四季度與中國高鐵官宣合作，在上海、南昌、福州三座城市舉行了高鐵冠名發(fā)車儀式；今年1月10日，“君道貴釀號(hào)”廣州南站正式發(fā)車；2月，君道貴釀在河南上市，深耕全國市場再次加速。上海貴酒旗下貴酒科技，為賦能3000多家社區(qū)小店，今年已在北京、鄭州、濟(jì)南、南昌等國內(nèi)二十多個(gè)城市的高鐵、公交、城市地標(biāo)、社區(qū)電梯等區(qū)域進(jìn)行品牌廣告投放，以“多城聯(lián)動(dòng)、深層覆蓋、高頻觸達(dá)”持續(xù)提升品牌影響力，將品牌知名度進(jìn)一步打響。

上海貴酒將去年年尾開始的獲獎(jiǎng)潮延續(xù)到了今年一季度。上海貴酒旗下君道貴釀·山河酒、軍星·1927酒雙雙榮獲金盛獎(jiǎng)·中國酒業(yè)年度最具潛力新品獎(jiǎng)；上海貴酒·軍星則榮獲金蟬獎(jiǎng)“年度新銳白酒品牌”。面對(duì)白酒行業(yè)品質(zhì)化、C端化的趨勢，上海貴酒在打造多品牌矩陣過程中，對(duì)每個(gè)品牌都建立起了非常清晰的細(xì)分市場和品牌定位。

上海貴酒認(rèn)為，前置必要的品牌投入，高舉高打開展品牌建設(shè)，有利于提升品牌影響力、擴(kuò)大知名度、增強(qiáng)美譽(yù)度、培育忠誠度。從品牌建設(shè)的全面升級(jí)到經(jīng)營業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)化，中間會(huì)有一個(gè)過程，將逐步產(chǎn)生正向影響，有望為今年乃至中長期的發(fā)展帶來更值得期許和更強(qiáng)有力的回報(bào)。

02/產(chǎn)品矩陣更豐富了，助力銷售規(guī)模強(qiáng)勢擴(kuò)容

上海貴酒聚焦醬酒主賽道，已經(jīng)構(gòu)建起多品牌、多模式、切入多個(gè)細(xì)分市場的六大系列多元產(chǎn)品矩陣。一季度營收大幅增長，主要就是由各大產(chǎn)品系列中的主力產(chǎn)品貢獻(xiàn)。這些產(chǎn)品經(jīng)過1-2年的市場培育，由于能在各種生活場景中滿足客戶需求，擁有大量忠實(shí)客群。這其中包括了上海貴酒·天青貴釀、君道貴釀·韶華酒、君道貴釀·山河酒、高醬·珍藏、高醬·珍釀、高醬·珍品、軍星·1927、軍星·1949、軍輝·勇士、十七光年系列果味酒等。

面對(duì)客戶需求的多樣化，上海貴酒并沒有停止進(jìn)一步豐富和細(xì)膩產(chǎn)品矩陣的腳步，在產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)上進(jìn)一步縮小顆粒度，圍繞時(shí)令、節(jié)日等各個(gè)細(xì)分場景精準(zhǔn)分析客戶需求并推出令客戶共情的新品。

以虎年新春為例，上海貴酒旗下君道貴釀系列推出虎年限量酒款，滿足客戶新春佳節(jié)團(tuán)聚賀歲的場景需求；又比如，十七光年正式推出菠蘿百香果起泡酒，滿足年輕女性的新需求。值得一提的是，消費(fèi)者已可以在上海地區(qū)全家便利店，盒馬鮮生等線上線下多渠道購買十七光年產(chǎn)品。

03/產(chǎn)供銷更智能了，數(shù)字化賦能全流程

數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在白酒行業(yè)掀起方興未艾的新浪潮。對(duì)于新生力量的上海貴酒而言，從一開始就著手布局?jǐn)?shù)字化賦能，且進(jìn)展迅速。

去年，上海貴酒與企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型管理專家吉客云達(dá)成戰(zhàn)略合作。短短數(shù)月，上海貴酒高醬酒廠&吉客云數(shù)字化管理項(xiàng)目于年初已經(jīng)成功落地上線。高醬酒廠在著力建設(shè)美麗工廠的同時(shí)，通過吉客云系統(tǒng)，在計(jì)劃、采購、庫存、生產(chǎn)等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了數(shù)字化運(yùn)營，加速了工廠數(shù)字化從0到1的突破。

上海貴酒旗下貴酒科技，通過“幸福小店”計(jì)劃，強(qiáng)勢打通線上+線下互動(dòng)，依托 “流量、數(shù)據(jù)、物流、會(huì)員管理”等數(shù)字化營銷手段為門店賦能，截至目前全國已覆蓋3000多家社區(qū)小店。

此外，上海貴酒所有業(yè)務(wù)部都已實(shí)現(xiàn)在線電子合同簽訂。未來，上海貴酒將持續(xù)加快數(shù)字化管理進(jìn)程，包括打造智慧供應(yīng)鏈和數(shù)字化智能化推動(dòng)產(chǎn)銷協(xié)同，站在全局視角，全流程、多技術(shù)的融合創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)賦能。