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5月13日,上海貴酒股份有限公司(證券代碼:600696)舉行2021年度網上業(yè)績說明會。公司董事長、總裁等多位高層出席,與投資者充分交流溝通,并回答投資者關于業(yè)績高速增長、產品核心競爭力、銷售渠道布局、員工持股計劃等方面的提問,展示出對未來發(fā)展的堅定信心和強勁勢頭。
【談趨勢應對】
堅持長期主義 堅持用一流消費品理念運營
上海貴酒作為行業(yè)新生力量,始終關注白酒行業(yè)的最新動態(tài)和發(fā)展趨勢。目前消費升級帶動的高端白酒市場容量不斷擴大,醬酒持續(xù)占領高端和次高端市場份額,同時數字化轉型正為白酒企業(yè)的多渠道發(fā)力提供動力。
面對這一趨勢,上海貴酒表示一要堅持長期主義經營,做深做細酒業(yè),打造核心競爭力;二要堅持用世界一流消費品的品牌運營理念高質量經營白酒,更好地滿足客戶需求。無論是2021年營收和利潤雙雙大增6倍,還是一季度繼續(xù)保持強勢發(fā)展勁頭,都是受益于這兩大“堅持”。
上海貴酒將持續(xù)秉承用未來定義未來,基于上海貴酒對白酒消費市場敏銳精準的趨勢研判,堅持長期主義的發(fā)展,面向未來為所有利益相關者創(chuàng)造價值,致力于成為世界一流的融合經典與創(chuàng)新的酒業(yè)集團。
【談智能制造】
通過智能制造推動酒企轉型升級
上海貴酒表示,公司2022年明確重點經營“品牌資產、客戶資產和產能資產”,其中在產能資產經營上,公司正加大力度開展擴產的前期準備工作。
【談銷售版圖】
強化醬酒消費增速較快地區(qū)的開拓
上海貴酒2021年主要銷售地區(qū)集中在華東,華南和華中地區(qū)。2021年,上海貴酒加大招商力度,經銷商大幅增加,未來將繼續(xù)強化親商扶商工作,不斷加大對經銷商的賦能力度,推動公司與經銷商共同成長。
上海貴酒進一步表示,公司將針對醬香型白酒消費增速較快的省份,如河南、江蘇、山東、福建、廣東、四川等,強化品牌推廣,做好相應的渠道和客戶開發(fā),并通過加大營銷推廣力度,在鞏固原有市場比重較高地區(qū)的基礎上,進一步開拓目前市場覆蓋率不高的地區(qū)。
【談銷售渠道】
各品牌銷售模式各有特色
有投資者提問,上海貴酒銷售渠道建設有何創(chuàng)新和特色。上海貴酒回復表示,公司各品牌、各事業(yè)部銷售模式各有特色。
上海貴酒事業(yè)部主要拓展企業(yè)團購商和經銷商,通過線上線下結合的圈層營銷和創(chuàng)新化場景營造,構建客戶粘性的渠道與品牌關系,推動業(yè)務發(fā)展。君道事業(yè)部則主要以服務區(qū)域大商并與之形成穩(wěn)定合作關系,通過服務合作伙伴和圈層營銷拓展團購銷售。貴酒科技事業(yè)部致力于用“好酒直供+四大賦能”的創(chuàng)新商業(yè)模式,幫助傳統(tǒng)煙酒店實現數字轉型與營收提升。軍星事業(yè)部構建以“體驗店+服務商”為業(yè)務載體,以深度分銷+社群運營為業(yè)務發(fā)展策略,助力退役軍人創(chuàng)業(yè)就業(yè),實現線上線下融合發(fā)展的創(chuàng)新業(yè)務模式。
此外,光年事業(yè)部聚焦低度酒電商及新零售發(fā)展,同時布局商超、CVS、餐飲線下銷售網絡,例如入駐一些區(qū)域的全家便利店、盒馬鮮生等,實現線上線下多渠道覆蓋。
上海貴酒表示,根據以上模式,國內很多城市都已開設上海貴酒的專賣店和體驗店。同時,消費者還可通過微信搜索“上海貴酒會員中心”小程序進行選購。未來上海貴酒還將不斷優(yōu)化銷售渠道,更好滿足客戶需求。
兩個小時的交流時間內,投資者提問踴躍,表現出對上海貴酒的充分關注。上海貴酒也通過本場網上業(yè)績說明會,再次向市場和投資者展現出堅定的發(fā)展信心和強勁的上升勢頭。